Beitrag zur Bewertung von Mineralien vor dem Export – Beginn der Vertriebsaktivitäten in der Mongolei
Die Shimadzu Corporation vertreibt ihre Produkte in rund 140 Ländern weltweit. Im Jahr 2022 begann der Vertrieb von Analysegeräten in der Mongolei über einen lokalen Vertriebspartner. Dieser Artikel stellt unsere Geschäftsaktivitäten in der Mongolei vor.
- *1 : Basierend auf den Umsatzzahlen von Shimadzu für das Geschäftsjahr 2022
Mineralienreiche Mongolei
Die Mongolei ist ein Binnenstaat, der im Norden an Russland und im Süden an China grenzt. Im Jahr 2021 betrug ihr nominales BIP rund 44 Billionen Tugrik (etwa 15,44 Milliarden US-Dollar) *2, und es wird erwartet, dass das Land auch in Zukunft ein weiteres Wirtschaftswachstum verzeichnen wird.
Die Mongolei verfügt über eine Fläche von rund 1,56 Millionen km², etwa viermal so groß wie Japan. Dank dieser enormen Ausdehnung konnten die Viehwirtschaft, einschließlich Kaschmir und Wolle, sowie die Leichtindustrie entwickelt werden. Der Bergbau zählt zu den wichtigsten Wirtschaftszweigen und trägt mit seinen reichhaltigen Bodenschätzen (Stand 2020) zu 90 % der mongolischen Exporte bei. Zu den wichtigsten Mineralien gehören Kohle, Kupfer, Uran, Molybdän und andere; auch seltene Metalle wie Wolfram werden abgebaut.
In der Mongolei besitzen über 100 Unternehmen Exportgenehmigungen für Mineralien. Für den Export ist die Analyse der Hauptbestandteile und Verunreinigungen etc. unerlässlich. Viele Unternehmen beauftragen externe Analyseinstitute, doch das Interesse an Analysegeräten ist in den letzten Jahren gestiegen, um Analysen auch intern durchführen zu können.
Reaktion auf die gestiegene Nachfrage
Die tägliche Wartung ist für Analysegeräte unerlässlich, und ein eng mit dem Standort verbundenes Service-System ist notwendig, um den Gerätebetrieb zu gewährleisten. Auch im Jahr 2021 und davor erhielten wir Anfragen zur Einführung von Analysegeräten, konnten aber keine umfassenden Vertriebsaktivitäten aufnehmen.
Im Jahr 2022 schloss Shimadzu einen Vertriebsvertrag mit CIT, einem mongolischen Vertriebspartner für physikalische und chemische Instrumente, ab. CIT wird Shimadzus Produkte und Dienstleistungen in der Mongolei vertreiben, einschließlich Kundendienst und Nachbetreuung. Das 2006 gegründete, mittelständische Unternehmen bietet seit 2014 Vertriebsdienstleistungen für japanische Medizintechnikhersteller an und vertreibt Medizintechnik in der Mongolei. Wir bauen derzeit aktiv ein System auf, um unsere Instrumente über CIT, das über langjährige Geschäftserfahrung mit japanischen Unternehmen verfügt, zu vertreiben und so unseren Kunden umfassende Serviceleistungen anbieten zu können.
2023 begannen wir gemeinsam mit CIT ein Vertriebstraining, um Kunden in der Mongolei die Produkte und Lösungen von Shimadzu umfassend anbieten zu können. Im April nahmen vier Mitglieder des Management- und Vertriebsteams von CIT an einer Schulung im Shimadzu-Hauptsitz teil, um ihre Produktkenntnisse zu vertiefen. Zusätzlich wurden Online-Schulungen sowie Schulungen für Servicemitarbeiter zur Produktinstallation und Fehlerbehebung durchgeführt.
Außen- und Innenansicht des CIT-Büros in Ulaanbaatar
Laborbesichtigung im April 2023
Qualitätskontrolle von Mineralien und Bewertung von Tierhaaren
Nachfolgend sind die Analysegeräte von Shimadzu aufgeführt, die voraussichtlich in der Mongolei aktiv eingesetzt werden.
An erster Stelle steht das energiedispersive Röntgenfluoreszenzspektrometer (EDX-Serie), das die in den abgebauten Mineralien enthaltenen Elemente misst. Durch die Analyse der Hauptbestandteile und Verunreinigungen des Minerals lassen sich dessen Abbaugebiete bestimmen.
Die EDX-Serie findet nicht nur im Bergbau, sondern auch in der geowissenschaftlichen Forschung Anwendung. Die Mineralien, aus denen Gesteine bestehen, haben sich über Hunderte von Millionen Jahren gebildet. Durch die Messung der Verteilung und Struktur der Elemente in den Mineralien lassen sich Veränderungen in der Erdumwelt bestimmen.
Das Matrix-unterstützte Laserdesorptions-/Ionisations-Flugzeitmassenspektrometer (MALDI-TOF-MS) kann Tierhaare unter den Bestandteilen von Kaschmirprodukten identifizieren und ist daher nützlich zur Bekämpfung von Produktfälschungen und zum Nachweis von Fremdkörpern. MALDI ist die Abkürzung für Matrix-unterstützte Laserdesorption/Ionisation. Für diese Technologie erhielt Koichi Tanaka, leitender Forschungsstipendiat bei Shimadzu, den Nobelpreis für Chemie.
Der stellvertretende Geschäftsführer Okuyama, zuständig für den Shimadzu-Vertrieb in der Mongolei, erklärte: „Unser Vertriebspartner CIT entwickelt den Markt aktiv und nutzt dabei seine Vertriebskompetenz. Der Bergbau ist ein Schlüsselsektor in der Mongolei, und wir erhalten zudem zahlreiche Anfragen aus dem öffentlichen Sektor und der Pharmabranche. Ich bin überzeugt, dass im Bereich der Analyse- und Messinstrumente großes Wachstumspotenzial besteht. Gemeinsam mit CIT wollen wir die führende Marke in der Mongolei werden.“
Am Eingang während eines Besuchs im Hauptsitz von Shimadzu im April 2023
(Von links: Dr. Bayanmunkh; Assistant Manager Okuyama von der Shimadzu International Operations Department, zuständig für die Mongolei; Präsident Gerelmaa von CIT; Deputy General Manager Ishibashi von der Shimadzu Analytical & Measuring Instruments Division und weitere Mitarbeiter von Shimadzu)
Auf dem mongolischen Markt wird Shimadzu optimale Lösungen anbieten und dabei auf unsere bisherigen technischen Kompetenzen und Erfahrungen zurückgreifen. Darüber hinaus arbeiten wir kontinuierlich daran, unser Produktportfolio und unseren Kundendienst an die Bedürfnisse in den verschiedenen Teilen der Welt anzupassen.
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